【中国白银网10月15日讯】今年前三季度，包钢累计出口钢材158.13万吨，其中出口包钢自产钢材139.84万吨，出口非包钢钢材18.29万吨。在全国钢材出口明显下滑的形势下，包钢实现钢材出口同比增长16.33%，增幅位居全国第一。
以质量过硬的产品敲开新市场大门
国贸公司作为包钢钢材出口窗口单位，在稳固原有国际市场基础上，重点开发“一带一路”沿线新市场，利用销售区域优势，完善出口资源的区域优化配置，进一步扩大了出口营销渠道。国贸公司通过优化内部营销激励机制、人员结构，激发广大营销人员的积极性和主动性，全力寻找“一带一路”海外市场的机遇。今年前三季度共出口国家和地区59个，其中涉及“一带一路”沿线国家39个，出口量占比87%。
同时，国贸公司紧盯“一带一路”沿线国家大的基础建设项目，特别是钢铁使用量大的建设项目，积极联系对接，分析市场需求，提供适销对路的钢材产品。从2016年开始，国贸公司就密切跟踪东非铁路网，包括肯尼亚、乌干达、卢旺达和南苏丹等国家铁路建设；同时开拓印度市场、中东市场，跟踪中国——巴基斯坦经济走廊建设、马来西亚东部沿海项目建设。
“只要世界上哪里有中国的项目建设，哪里就有包钢的钢材产品跟进。”
“以效定销、以销定产”引导高附加值产品开发
今年8月，承载着包钢2.8万吨高钢级管线钢的船舶顺利驶离港口，向“一带一路”市场航行，这是继2017年包钢斩获中东大单之后，又一单批次大单。 今年以来，包钢深入推进提质增效、转型升级战略，在寻找和承接钢材出口订单的过程中，国贸公司坚定执行钢材产品品种结构调整战略，积极响应提质增效，引导生产线高附加值产品的开发。2018年打入新市场的热轧管线钢、汽车钢等品种，均按照客户需求而研制生产，形成“研产销”一条龙服务。国贸公司提出以销售引导产品升级换代的方针政策，将优化出口产品品种结构工作落到实处，以热轧管线钢为产品定位，积极开拓市场。
前三季度，共出口管线钢11.36万吨。进口贸易方面，国贸公司前三季度进口矿石1165.39万吨，同比增长57.87%，保证了集团公司的生产所需。
国贸公司积极转变销售思路，结合“一带一路”积极转换产品品种结构，以全球视野开拓新市场。面对逐步缩小的出口市场，包钢依托于产品，提升服务，由产品销售向提升服务意识转变，高度重视售前技术服务，售中服务细化至生产、包装、发运、检验、装船、议付等流程，获得用户好评，包钢国际信誉逐步提升。“一带一路”呼唤着包钢加快“走出去”步伐，以梦想和激情，让更多包钢制造在世界大放异彩。
（文章来源：包钢）
